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/ E-commerce: perché il tuo negozio online non vende?

Hai aperto il tuo splendido sito e-commerce , sei così entusiasta di metterlo finalmente online che non vedi l’ora di vederlo lì, alla portata dei migliaia di utenti che girano la rete, che cercano informazioni, prodotti, idee e curiosità su qualsiasi settore. Sei quasi sicuro che non ti servirà fare niente di più, insomma, qualcuno lo vedrà, questo sito, e sicuramente comprerà moltissimiprodotti. A te basterà gestire gli ordini e preoccuparti di far arrivare la merce intera al destinatario.

sito e-commerce

Non funziona esattamente così.

La verità è che dietro un negozio online che funziona c’è molto di più, e le statistiche parlano chiaro. La domanda a cui la maggior parte dei titolari di e-commerce non riescono a dare risposta è:

come si comporta l’utente di un sito e-commerce, e perché non compra da me?

Sono stati scritti interi librisull’argomento, ma cercherò di essere sintetico.Analizziamo alcuni elementi chiave di un e-commerce e cerchiamo di capire come fare per ottimizzarli.

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Velocità del sito web

Questo è un fattore estremamente importante e dipende in gran parteda come è stato strutturato il sito e dalla qualità del server che hai scelto. Quando la home page (o una qualsiasi altra pagina) ci mette più di 3 secondi ad essere caricata, il 57% dei consumatori online lo abbandona subito.

Più della metà degli utenti che potrebbero essere interessati a quello che offri non visualizzano nemmeno la home page se il portale è troppo lento a caricare le pagine.

A peggiorare ancora di più i dati, tieni conto che di quel 57% che abbandona, l’80% circa non farà mai più ritorno sul sito.

Risultato: stai perdendo potenziali clienti.

Il design del tuo e-commerce

Non si può giudicare un libro dalla copertina, questo è vero. Ma online le cose sono diverse, perché è il primo impatto a fare la differenza.

Il 92% delle persone afferma che uno dei fattori più importanti che influenzano la decisione d’acquisto è proprio il design complessivo. Questo vale ancora di più per le pagine prodotto: più foto ci sono che mostrano tante prospettive diverse dello stesso articolo, più facilmente si condizionano le vendite sul web.

Inoltre, la presenza di un video nella stessa pagina che mostri le varie funzionalità del prodotto, ha un’efficacia due volte maggiore sulle decisioni di acquisto finali.Ricorda che nessun utente ha la possibilità di toccare con mano il prodotto che gli presenti, per cui più sei capace di mostrare ogni particolare, anche attraverso un video in alta definizione, più l’utente sarà propenso a ritornare sul sito, a rimanere più a lungo tra le pagine, a comprare i tuoi prodotti in diverse occasioni.

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